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カタログやパンフレットを利益につなげるには?

広告用のカタログやパンフレットの制作目的は、商品の特長や販売方法等を分かりやすく紹介することです。
そして、最終的には販売につなげて営業成績を上げることでしょう。

●文字が多いとなかなか読んでもらいえない
カタログやパンフレットを、いったいどれだけの人たちが読んで理解してくれているでしょうか?
その前に、カタログやパンフレットを手にとって見ていただくことが先です。
おそらく、パンフレットを手に取ってくれた方の10~20%くらいは内容を見てくれると思います。
それでも、期待するより実態はかなり低い割合です。

興味のあるお客様以外は、パンフレットを積極的に読んでいただくことは期待できません。
まず、文字の多すぎる広告は読まないと思った方が良いでしょう。
それでは、イラストや綺麗は写真を載せれば良いのかというと、一概にそうとはいえません。
イラストや写真を使うにはそれなりの工夫が必要です。ただ単に配置するだけではなく、デザインや紙面の構成が非常に重要です。もちろん、使うイラストや写真の内容も重要です。

●カタログやパンフレットを読んでもらうための工夫
では、見ていただくためにどのように制作したらよいでしょうか?
漫画家のスタンスからご提案させていただくなら、カタログやパンフレットに漫画を活用することが一番です。
漫画は相手の視線を引きつけ、興味をそそります。その段階で、ひとつの目的は達成されたことになります。
次に、内容を読ませて理解してもらう必要です。
そこで、漫画にはストーリーがあるから、伝えたい情報はこのストーリーを使って上手に提供していきます。
ただし、誌面は限られた誌面ですから、あくまでも効果的な使い方が重要です。

●カタログやパンフレットによくある漫画の活用例

とんぼスタジオで多く制作しているのは、A4サイズの広告の片面を広告漫画として活用することです。
伝えたい内容を1ページの漫画に収めることで、パッと見のインパクトと情報提供が狙いです。一方の片面は商品の写真やさらに詳細な情報を活字や写真などで紹介してあります。
漫画はあくまでも、カタログやパンフレットの内容を効果的に伝えるためのツールという考え方ですが、実はもっとも効果的なのはキャッチです。
気の利いた漫画を広告に使うことで、手に取った方の視線を一発で掴んでしまいます。これは、他のどんなツールにもできないことで、それが漫画の凄いところなのです。
たとえば、ワンポイントで効果的に使えるという点では、4コマ漫画などが便利です。
4コマには、情報提供というよりも、キャッチを最優先した効果がです。ほとんどの方が読んでくれるから、「つかみ」という点では大成功間違いなし。
1コマ漫画も効果的です。

●商品紹介を漫画で
漫画を使ってカタログやパンフレットで商品紹介をする場合、まず大きな見出しで情報のエキスをご紹介しておきます。目立つようにすること。ただし、長すぎる文章はだめで、文字量の少ないキャッチコピーです。
そして、商品の特徴を楽しい4コマ漫画で紹介します。
漫画の形は縦長でも良いでしょうが、田の字形の4コマ漫画も面白いです。
ただし、漫画のスタイルは起承転結のある4コマ漫画にこだわる必要はありません。商品の特徴が4つあるのであれば、4コマ漫画のように、その特徴を4つのイラスト的な表現で紹介することもできます。
ただし、パッと見では4コマ漫画に見えます。
とんぼスタジオでは、上手に4コマ漫画として制作します。
やはり、大事なことはキャッチです。
見てくれた方の視線を一発でキャッチしてしまうこと、これが漫画の最大の武器なのです。

●購入方法について
購入方法の紹介の場合はこうです。
購入のための手順は表などを効果的に使い、極力少ない文字で補足します。
つまり、漫画仕立てのコマ割り構成でパンフレットを作り、展開は表や文字を漫画のキャラクターを使って紹介するということです。
これは広告漫画です。読ませるというより、伝えたい情報を漫画を活用して紹介するわけです。
情報が多すぎると、興味のない方はほとんど読んでくれませんから、漫画仕立てにする場合であっても、活字はできるだけ少なくします。
通常であれば活字の補足にイラストや漫画を使うが、考え方は逆です。漫画で伝えられない情報を活字で補足する、という考え方です。
この考え方さえ抑えておけば、制作段階で誤った方向に進むことはありません。
たとえば、作っている段階であれもこれも入れたいと思ったりします。しかし、それは逆で、あれもこれもたくさん入ったパンフレットは読んでもらえません。
4コマ漫画は効果的です。
商品を使って満足している漫画だったり、商品が届いて喜んでいる漫画などを4コマで入れるのです。
つまり、4コマ漫画の活用の意図は、商品購入のためではなく、誌面全体の雰囲気を作るためのものだということです。
こうした用途もあるということです。
4コマ漫画を入れることで、文字や表の内容も読ませてしまおうという考え方なのです。

●見せ方のアイデア
4コマ漫画を縦長で使うことに固執せず、全体のデザインを考えながら、時には横長だったりあるいは田の字型のスタイルも良いでしょう。
紙面の構成を考えながら、効果的に制作することが重要です。
カタログやパンフレットの誌面全体を、漫画だけで構成するというのも有効です。いわゆる広告マンガです。
ただし、よほど上手に構成しないといけません。
漫画というのは個性が強いですから、個性を抑えめにしながら上品で明るい雰囲気を作りつつ情報提供する必要があります。
そのためには温かみのある絵柄であることが絶対条件です。
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