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HOMEその他の漫画制作>商品の紹介や購入方法を漫画で

広告で利益を上げる

 商品紹介や購入方法の説明は、企業の営業利益に直結する。
 そのため、商品や新製品の紹介のために、企業は多くの予算を
 組んでカタログやパンフレットを作っている。

 では、そうした多額の費用をかけて作ったカタログや
 パンフレットが、期待通りの効果をあげているのだろうか?
 残念だが、多くの場合、思うような成果はあがっていない。
 かといって作成しないわけにもいかない。
 なぜカタログやパンフレットの多くが利益に直結しないのか?

 それは、お客様がカタログやパンフレットを読まないからだ。
 では、なぜ読まないのか?
 面白さや楽しさに欠けてつまらないから読まないのである。
 ただそれだけのこと。

 だって、文字や図表や写真だけの掲載では、誰だって見たいと
 思わないでしょ。
 見てくれる人は、本当にその商品を買おうと思う積極的な
 お客様だけです。
 しかし、販路を拡大するために新たなお客様を掘り起こしたい
 わけでしょ。
  
 いくつかの問題があります。

広告マンガ制作/(株)計測技術研究所
●なかなか利益に結びつかない理由
① カタログやパンフレットが平凡すぎる
 商品の特長や購入方法を写真やグラフなどで説明しているだけ
 では、特に興味がなければ読みたいとは思わない。
 綺麗な紙面作りであっても、どの企業も同じようなカタログや
 パンフレットを作成しているので新鮮さがない。

② カタログやパンフレットの種類が多すぎる
 新製品や商品の特長や購入方法など、カタログやパンフレットの種類が多すぎる。
 たとえば住宅メーカーさんなども情報が非常に多く、メーカー
 の商品紹介から工法や部材の紹介、自社紹介、安全性、住宅
 ローンについて、瑕疵担保責任や品質保証について、
 バリアフリーについてなど、様々なパンフレットがある。
 さらに、重要事項説明や契約約款の見本まで渡される。

 これでは誰も読んでくれない。

③ 読んでいてつまらない
 パンフレットの作り手側は、正確な情報を伝えたいと思って
 いる。
 もちろんそれは大事なことだ。
 しかし、読むのが苦痛で誰も読んでくれないのでは作る
 意味がない。

④ 情報が多すぎて読めない
 伝えたい情報すべてを網羅したいという気持ちはわかるが、
 読むのが辛くなるような作り方は良くない。
 読んでもらってこその情報提供なのだから。

 たとえば、学校の教科書などがそうである。
 文部科学省で決めた学習範囲と情報量を網羅した教科書だが、
 読み手の気持ちより情報提供が優先していて、生徒たちは
 楽しんで教科書を読みたいと思わない。
 同じことだ。

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●問題の解決
 それでは、こうした問題をいかにして解決したらよいのか。
 私たちはプロの漫画家だから、そのスタンスで解決の方法を
 ご提示したい。

 情報量の多いカタログやパンフレットを漫画化しましょう。
 漫画小冊子一冊に情報をまとめることで、すべての問題が
 解決する。

 カタログやパンフレットが平凡なら、漫画のストーリーで
 紹介すればよい。
 本当に必要な情報だけをエキスとして紹介するのである。
 お客様に伝えたい情報が不十分だと思うなら、サブとして
 カタログやパンフレットを作れば良い。
 つまり、教科書でカタログやパンフレットを副読本とするので
 ある。

 漫画小冊子で商品の開発から特長や購入方法までを、ひとつの
 流れの中で一気に読ませてしまう。
 多くて32ページ、通常なら24ページだから、30分も
 あれば読めてしまう。
 さらに詳しく知りたいお客様はパンフレットをお読み下さい、
 というわけである。

 この中に、自社の歴史や環境問題への取り組み方などを
 入れても良い。
 また、営業のツールとして使うことで業務の簡略化を図る
 ことができる。
 事前に情報のアウトラインを理解してもらえば営業が楽に
 なる。
 なにしろ、まったく予備知識のないお客様に初めから説明する
 より、ある程度の知識を得ているお客様の方が楽なのである。

 この簡略化は時短だから、会社にとっては利益と同じである。
 つまり、漫画の活用は、様々な形で企業に利益をもたらす
 ことになるのだ。
劇画の背景画/練馬区大泉町
(劇画の背景画/練馬区大泉のオズスタジオ)

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